3月裝修旺季來臨，目前多家公司早已開始啟動3月大促，題材多為315，預計接下來一周時間，還會有上百家公司發(fā)布大促消息。算上那些埋頭做事、不喜在公開信息渠道聲張的各路人馬，每年參戰(zhàn)315大促的廠家，估計數(shù)百家，算到商家這塊，預計數(shù)以萬計。

　　活動促銷、禮品促銷都被用慣了，越來越多的業(yè)主對這種送禮的形式，并不感冒，在競爭如此激烈的情況下如何搶得更多客源?

　　小區(qū)發(fā)傳單、交房小區(qū)現(xiàn)場攔截、投放戶外車身廣告、在賣場里搭臺做活動、還是請明星網(wǎng)紅名人搞簽售......下面給大家介紹幾種比較有爆發(fā)力的搶客策略：

　　1、老客戶引流

　　老客戶引流，手頭上掌握了老客戶資料的門店，可以借助老客戶資源獲客。

　　比如借315發(fā)起一場回訪與免費保養(yǎng)、免費維修服務或者免費保潔，不過申請免費保養(yǎng)維修有個前提條件，需要轉(zhuǎn)發(fā)公司3月大促文章或曬圖，有可能激活老客戶買新產(chǎn)品的需求，同時還能發(fā)動老客戶給315造勢。

　　2、聯(lián)盟引流，擴大聯(lián)盟的范圍

　　聯(lián)盟引流，擴大聯(lián)盟的范圍，可以和材料商家合作，也可以重點針對結(jié)婚人群，跟婚紗影樓、珠寶首飾、汽車4S店、電影院等商家聯(lián)盟合作，畢竟這些地方都是結(jié)婚人群最有可能接觸的。考慮針對上班群體，跟寫字樓物業(yè)、寫字樓下面的餐館超市等合作。

　　3、爆款引流

　　店面里起碼拿出幾個品質(zhì)不錯，性價比高的爆款，不以賺錢為目的，而是要用來吸引客戶，售價不僅要在原有的基礎(chǔ)上大降，而且比市面上同類產(chǎn)品還要便宜，爆款一定是絕大多數(shù)人都需要的。

　　以整裝公司為例，考慮哪些是客戶必選的，哪些是可選的。比如吊頂，小戶型不需要就是可選這一類。80%-90%都是把吊頂作為可選項。

　　這樣分類使得標準戶型的定價下降，可做成爆款，但是限制性不能太多，讓客戶覺得價格浮動可控，有利于談單。

　　再以整體櫥柜來說：公司的產(chǎn)品是整體的效果， 我們賣的是空間組合。把價格做低，要給客戶一種感覺：整體櫥柜的價值比單品櫥柜有價值。因此可以把整體廚房做成一個爆款，用來引流。客戶現(xiàn)在基本還是一個整體價格的概念。我們現(xiàn)在其實是一個組合式的模式，整體廚房+整體衛(wèi)浴+其他組合，所以可以用“價格為王”的理念來做一個爆款引流。

　　4、線上多渠道引流

　　裝企品宣網(wǎng)銷部門，負責打開網(wǎng)銷渠道，315大促的爆款文章，全員轉(zhuǎn)發(fā)，集贊送禮品等，將文章作為獲客的入口;

　　或者在線發(fā)起拼團，激發(fā)已交訂金的買家發(fā)起拼團贏更高折扣;

　　制作砍價頁面購買，買家可邀請好友幫忙砍價，參與人數(shù)達到一定程度則價格降到最低水平，以此實現(xiàn)活動信息擴散。

　　5、社群引流

　　想辦法打入足夠多的小區(qū)群，也可以自己建群。然后通過貼海報、發(fā)論壇等多種途徑，吸引小區(qū)業(yè)主加入，尤其是那種剛交房、即將交房的小區(qū)群。

　　還有各種裝修群、母嬰親子群等，以發(fā)起團購的形式在群里邀請群友參加，或者跟群主合作。